Sobre a vaga

Somos uma empresa de insurtech que oferece serviços de design e execução de seguros agrícolas, especializada em seguros baseados em índices e apoiada por investidores de capital de risco de ponta, que já investiram mais de US$ 25 milhões no negócio. Desde 2015, oferecemos seguros climáticos para 15,4 milhões de pequenos agricultores, dos quais 41% são mulheres, em 19 mercados na África e na Ásia, que pagam em média US$ 6,8 por temporada para segurar suas colheitas. Até o momento, desbloqueamos mais de US$ 2,22 bilhões de capital dos mercados de seguros locais e internacionais para riscos climáticos e pagamos US$ 40,8 milhões aos nossos clientes agricultores.

A Pula é um ambiente dinâmico e em constante adaptação às novas oportunidades e desafios, formada por uma equipe multicultural de alto desempenho. Esperamos que nossa equipe valorize desempenho, resultados e profissionalismo.

Nossos valores

• Obcecados por resultados: Somos responsáveis pelo nosso futuro e, portanto, fazemos as coisas acontecerem!
• Conectar os Pontos: Identificamos continuamente diferentes necessidades de clientes e problemas de negócios, construindo soluções que agreguem valor.
• Atitude Positiva! Ousamos fazer as coisas de maneira diferente para que funcionem.
• Apoiamos uns aos outros: Cuidamos uns dos outros e compartilhamos feedback de alta qualidade e em tempo hábil, o que nos torna melhores.

De acordo com o Painel Intergovernamental sobre Mudanças Climáticas da ONU, mais de 3,3 bilhões de pessoas vivem em áreas altamente vulneráveis às mudanças climáticas e já estão sentindo os impactos por meio de aumento das temperaturas e chuvas cada vez mais irregulares. O seguro é uma ferramenta que ajuda famílias vulneráveis nessas regiões a se adaptarem aos efeitos que as mudanças climáticas já estão tendo em suas vidas. Ele permite o pagamento de compensações por perdas e danos, permitindo que essas famílias ajustem suas atividades cotidianas e práticas para uma transição justa e equitativa.

Na Pula, estamos construindo sistemas que possibilitam o acesso dos agricultores ao seguro, usando tecnologia para garantir aqueles que antes não eram segurados. Operamos em mais de 17 países na África e na Ásia, e até 2021, facilitamos a cobertura de seguro agrícola para mais de 6 milhões de agricultores, dos quais 30% são mulheres.

O que você fará

Vendas & Desenvolvimento de Negócios

• Resultados de Objetivos Comerciais: Definir e ser responsável pelos Resultados de Objetivos Comerciais na sua região.
• Execução de Plano de Vendas: Preparar e executar um plano de vendas focado em novas receitas e receitas recorrentes por meio de parcerias com empresas de insumos agrícolas e o setor público.
• Desenvolvimento de Pipeline: Desenvolver e qualificar continuamente oportunidades para aumentar a participação de mercado da Pula e alcançar a meta de vendas.
• Geração de Leads: Gerar e qualificar novos leads usando abordagens diversas para atingir potenciais clientes na sua região.
• Gestão do Processo de Vendas: Avançar prospects por meio de um processo de vendas definido até o contrato e a implementação.
• Metas de Receita: Ser responsável pelas metas de receita da empresa, definindo estratégias claras para alcançá-las e superá-las.

Expansão de Redes e Posicionamento da Pula na Região

• Construção de Relacionamentos (B2B & B2G): Construir relacionamentos sólidos para entender as necessidades dos clientes, reunir inteligência de mercado e desenvolver um pipeline confiável de oportunidades.
• Comunicação de Propostas de Valor: Comunicar efetivamente propostas de valor por meio de apresentações e propostas.
• Porte de Porta-Voz: Atuar como porta-voz da Pula na região.
• Identificação do Diferencial da Pula: Identificar e desenvolver as proposições e diferenciais únicos da empresa com base no conhecimento do mercado e dos concorrentes.

Gestão de Relacionamento com o Cliente

• Gestão de Relacionamento com o Cliente: Gerenciar e nutrir relações existentes com uma ampla gama de stakeholders, incluindo associações de commodities, agregadores de agricultores, seguradoras e empresas públicas e privadas.
• Transição de Clientes: Gerenciar a transição de novos clientes para a equipe de operações para implementação da solução.

Para Ter Sucesso

Requisitos Técnicos Necessários

• Experiência comprovada em vendas de alto valor (8-12 anos) e vendas ao setor público (4-5 anos).
• Rede robusta de contatos com tomadores de decisão no setor público.
• Histórico de fechamento de negócios de alto valor com o governo.
• Fluência em inglês e português.

Diferenciais

• Experiência em venda de soluções inovadoras.
• Experiência empreendedora.

Requisitos Comportamentais

• Presença confiante, adaptabilidade, comunicação eficaz, persistência e intensidade.

O que a Pula Oferece

• Potencial de crescimento, liderança de mercado, segurança financeira, impacto significativo e oportunidades de liderança.

Para saber mais sobre a Pula, você pode acessar:

• TED Talk: Seguro Agrícola, uma Ideia que Vale a Pena Plantar
• The New York Times: Ele Cresceu em uma Fazenda. Agora, Ele Ajuda a Protegê-las
• The Economist: Os Pobres, que Mais Precisam de Seguro, São os que Menos o Têm

Como se Candidatar

Preencha o formulário abaixo e envie um currículo em inglês.

A missão da Pula é promover a resiliência dos agricultores, colocando-os no centro de tudo o que fazemos.

CANDIDATURAS

Faça a sua candidatura através do link: https://job-boards.eu.greenhouse.io/pulaio/jobs/4273881101?gh_src=4ceca952teu

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