Sobre a vaga

A Bureau Veritas Angola, um dos principais prestadores de serviços no setor de Petróleo e Gás, está buscando um Analista de Vendas para se juntar à sua equipe. Reportando ao Director Distrital de Vendas, África Central, a posição está sediada em Angola.

Nesta posição, você terá um papel crucial no suporte às equipes comercial e de vendas, conduzindo análises detalhadas de desempenho e tomando decisões estratégicas baseadas em insights relevantes. Você será responsável por avaliar os principais KPIs de vendas, analisar tendências do mercado e fornecer recomendações acionáveis que impulsionem o crescimento do negócio.

REQUISITOS MÍNIMOS

• Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em funções relacionadas.
• Habilidades analíticas excepcionais com a capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
• Proficiência em Excel, PowerPoint e outras ferramentas de inteligência de negócios.
• Experiência sólida na indústria de Petróleo e Gás, com profundo entendimento de investimento comercial, métricas de desempenho de vendas e planejamento de atividades comerciais.
• Excelentes habilidades de comunicação, com a capacidade de apresentar informações complexas de forma clara e concisa para stakeholders em todos os níveis.
• Auto-motivado e proativo, capaz de trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.

ESPECIFICAÇÃO DO TRABALHO

Responsabilidades:

Análise de Desempenho de Vendas:

• Realizar análises aprofundadas do desempenho da força de vendas, focando em KPIs como distribuição, visibilidade, frequência e resultados de vendas.
• Oferecer insights e priorizar ações corretivas para otimizar o desempenho.

Propostas de Atividade Comercial:

• Identificar lacunas, riscos e oportunidades de mercado.
• Propor atividades comerciais para capitalizar áreas de crescimento potencial.

Planejamento de Incentivos:

• Desenvolver e apresentar propostas de incentivo de ciclo (IMPIs) para os departamentos de vendas.
• Liderar o processo de aprovação no Comitê Diretivo de Incentivos.

Avaliação de Investimento Comercial:

• Avaliar a eficácia dos investimentos comerciais em vários canais, clientes e territórios.
• Fornecer recomendações para direcionar a alocação de investimentos e maximizar o ROI.

Reuniões e Apresentações com Clientes:

• Preparar e conduzir apresentações impactantes para reuniões importantes com clientes.
• Oferecer insights para direcionar discussões estratégicas.

Análise de Segmento:

• Realizar análises de segmento de comércio, segmentando pontos de venda (PDV) e classificando pontos de venda.
• Propor alocações para territórios de vendas e representantes, com base em análises de cobertura e frequência.

Suporte Orientado por Dados:

• Garantir que as equipes comerciais tenham acesso a informações precisas e oportunas por meio de ferramentas adequadas para facilitar suas operações diárias.

Análise Ad-Hoc:

• Fornecer suporte proativo ao negócio com relatórios ad-hoc, gerando insights críticos para identificar novas oportunidades ou mitigar riscos.

Comportamentos/Competências-chave:

• Habilidades analíticas excepcionais.
• Fortes habilidades organizacionais.
• Capacidade de formar equipes e parcerias de negócios, especialmente entre países, trabalhando com uma ampla variedade de pessoas.
• Excelentes habilidades de comunicação.

CANDIDATURAS

Faça a sua candidatura através do link: https://jobs.bureauveritas.com/gb/en/job/178794/SALES-ANALYST

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